Indhold
Sammen med produkt, forfremmelse og pris er distributionsmetoden en af taktikerne i strategisektionen i en markedsføringsplan. Specifikke valg afspejler, hvor og hvornår målet forbrugerne ønsker at købe. Distributionsmetoder påvirkes også af produktets art og muligheder i erhvervsmiljøet.
Direkte kanal
En form for direkte distributionskanal er ofte en integreret del af markedsføringsplanen for produkter som tøj til mode og hjem, hvor mange producenter driver deres egne butikker. Det er et system, hvor producenter sælger direkte til forbrugere uden formidlere. Historisk set var dette den traditionelle metode, der blev brugt af landmænd og håndværkere, hvis markeder hovedsagelig var lokale. I dag kan direkte distribution lettere gennem aktiviteter som online salg, fjernsynshopping programmer, telemarketing og kataloger.
Indirekte kanal
Når markedsføringsplanen angiver en indirekte distributionskanal, sælger producenterne til grossister, detailhandlere, agenter eller mæglere. Disse uafhængige virksomheder tjener ved at udføre distributionsaktiviteter som opbevaring og transport. Salg til butikker er en normal aktivitet for produkter som kosmetik, hvor detailhandlerne normalt er store nok til at bestille i mængder med hensyn til omkostningseffektivitet. Salg til grossister, der igen sælger til detailhandlere, er almindelig blandt producenter af lavprissede og høje omsætningsvarer, såsom slik og cigaretter.
Alternative kanaler
Nogle gange har handlende mulighed for at bruge ikke-traditionelle kanaler eller med distributionspartnere. For eksempel ville salg af paraplyer eller hatte på taxistederne omgå de traditionelle butikker for udendørs tilbehør. Et selskab kan også få adgang til andre kanaler, når alliancen kan gavne begge partnere. Denne tilgang kan være nyttig, når markedsplanen indebærer ekspansion på udenlandske markeder, hvor virksomheden ikke har etableret sit eget distributionsnet.
Distributionsintensitet
Marketingplaner angiver ofte en intensiv, selektiv eller eksklusiv form for distribution. Intensiv tilstand, der primært anvendes til bekvemme produkter, betyder at gøre et produkt tilgængeligt på alle mulige markeder, hvor forbrugerne forventer at finde den. For eksempel sælges magasiner på boder, men også i supermarkeder og apoteker. Selektiv distribution omfatter salg af et produkt gennem et lille antal butikker, der er valgt til deres billede eller andre særpræg. I eksklusiv distribution er produktets tilgængelighed begrænset til en enkelt stikkontakt, som f.eks. At sælge et mærke af fine smykker kun i et stormagasin.