Sådan sælger du radioannoncering

Indhold

retninger
Hvad du har brug for

At lære at sælge radioannoncering kræver færdigheder i interpersonelle relationer, kendskab til din radiostation og kunsten at skabe venner. I denne artikel vil vi omhyggeligt definere trin-for-trin-processen for at være en succesfuld kontoadministrator for en radiostation. Lad os overveje de bedste måder at sælge plads til potentielle kunder på dit marked, samtidig med at der skabes stærke relationer til fremtidige forretninger.

retninger

Sådan sælger du radioannoncering (Radio billede af Francesca fra Fotolia.com)

Lær din radiostation meget godt. Salg af radioannoncering er vigtig for det samlede finansielle budget for enhver radiostation. Derfor er det vigtigt, at en sælger, også kendt som kontoadministrator eller kontorepræsentant, er opmærksom på den alvorlige rolle, han spiller i radiostationens succes. Find ud af alle statistikker relateret til din radiostation: tidsplanen, publikum, demografi og radio personligheder.
Har en vis viden om, hvordan din radiostation ligger over konkurrencen. Få nøgleeksempler klar til brug i din salgsplads. Etableringen af din radiostations troværdighed med hensyn til historie, samfundsinddragelse og særlig underholdning eller programmering relateret til et bestemt publikum kan være en stor fordel ved salg af radioannoncering.
Få punktlige prøver klar til at dele via MP3-filer via internettet. E-mail dem på forhånd eller få dem tilgængelige på din radiostations hjemmeside. Prøv at dele relevante reklamer for de virksomheder, som du forsøger at sælge radioannoncerne på.
Opbyg relationer med potentielle kunder. Selvom du ikke lukker salget første gang, etablerer du et forretningsforhold. Vær venlig og høflig. Opret en forbindelse, kendskab til personen og din virksomhed, og hold dig orienteret om udviklingen i dine brancher. Du er mere tilbøjelige til at kunne sælge radioannoncer til en ven end til en fremmed, så lær at få venner med hele din forretningskunde.
Glem salgssporet. At vide, at de fleste mennesker ikke ringer til sælgere og sælgere, så glem det "salg" -indstilling og lad pakken du tilbyder gøre "salg". Dit job er at opbygge relationer.
Efter at have foretaget den første kontakt via telefon eller e-mail og sender eller forlader en salgspakke på radiostationen og programmering, ring eller mail personen og spørg dem om de har spørgsmål. Hvis du ikke er i tvivl, og stadig er usikker på, om du vil købe reklameplads på radioen, være forberedt på at lave et særtilbud. Giv incitamenter, kopier af radioer og måske endda et specielt rum skabt på forhånd, så de kan bruge og tilpasse til din virksomhed.