Indhold
En salgsforventning tager hensyn til tidligere oplysninger og fremtidige forudsætninger for at fastlægge et estimat for salget i fremtiden. Salget er opdelt i antal enheder solgt gange prisen pr. Enhed. Ledelsen kan antage en ændring i prisen pr. Enhed eller en ændring i antallet af solgte enheder. Hvis en af disse variabler ændres, vil næste måneds salg også følge med strømmen.
retninger
-
Brug en estimeringsteknik, som virksomheden anvender til at estimere, hvor meget salget vil gå op eller ned. Der er mange måder at foretage denne beregning på, f.eks. At se på omsætningsændringen i samme måned i det foregående år. For eksempel, hvis salget sidste år steg 10% mellem marts og april, kan virksomheden antage, at salget vil stige 10% igen fra marts og april i indeværende år. Virksomheden kan også lave fremskrivninger baseret på den økonomiske situation. For eksempel, hvis virksomheden mener, at økonomien forbedres, vil de øge deres salgsprognoser. Hvis virksomheden mener, at økonomien er forværret, vil de falde.
-
Bestem basisnummeret. Dette er det antal, hvor virksomheden foretager fremskrivningerne fremover. For eksempel, hvis virksomheden ønsker at projektere april-salget fra marts, vil salget i marts give basisnummeret. Hvis virksomheden ønsker at designe salg for det næste år, vil det foregående års salg være basenummeret. Som et eksempel var marts salg sidste år $ 50.000.
-
Multiplicer den forventede stigning eller fald i salget med basisnummeret. I det foreslåede eksempel svarer 10% gange R $ 50.000 til R $ 5.000 mere i salget.
-
Tilføj base nummer og øge salget for at finde det samlede forventede salg. I det foreslåede eksempel er R $ 50.000 plus R $ 5.000 lig med R $ 55.000.